将科学从佳博体育推向市场
有些人走进佳博体育，看着正在进行的工作，问：“它有什么用？”当理查德·阿什进入佳博体育时，他的问题是“它还能做什么？”阿什是威廉玛丽梅森商学院创业和私募股权临床教授。他每周都会从新泽西州普林斯顿的家中驱车前往威廉斯堡，主持梅森商学院（Mason School）的创业研讨会。阿什是一名律师，曾在摩根大通（J.P. Morgan）管理金融部门，并在弗吉尼亚大学达顿商学院（University of Virginia’s Darden School of Business）任教。他还担任过美国宇航局和能源部的顾问。但最重要的是，迪克·阿什是一位风险投资家。在威廉玛丽学院，阿什是一位创业布道者，在商科和法学院的学生中传播他的风险投资福音。“我希望威廉和玛丽能创建一个世界级的创业项目，”他说。“我们从零开始，现在我们已经建立了一个从工商管理硕士到工商管理硕士的创业项目。”阿什利用了一种名为职业加速模块（Career Acceleration Module，简称CAM）的工具。梅森学院提供了许多cam，这些cam将学术和现实世界的经验融入到为期七周的强化课程中。有财务cam，营销cam和运营cam；阿什经营着创业cam。每学期，阿什都会亲自挑选几名表现优异的梅森商学院mba学生加入他的一个小组。他说：“我对每一个人都做了尽职调查。”他把团队分成两三人的竞争小组。阿什从威廉和玛丽佳博体育、弗吉尼亚海洋科学研究所或美国能源部托马斯·杰斐逊国家加速器设施请来了科学家。研究人员讨论了他们的发现以及将这些发现应用到商业领域的潜力。他们与整个团队会面，并私下与每个团队会面。每个小组的任务是制定一份商业计划，将这项技术推向市场。祝最好的小卡获胜。
问题开始了
在科学家展示了他或她的新兴技术之后，团队必须开始研究标准问题。阿什用手指勾着它们：“那里有市场吗？这个市场有多大？入境便利吗？知识产权的地位如何？作为律师，我可以告诉你，我们非常关注你是否拥有知识产权，如果没有，你最好得到它。”一旦他们了解了具体细节，学生们就需要克服一些挑战来完成这个过程。一个是克服他们天生的年轻乐观主义。阿什希望他的学员对他们项目的前景充满热情，但不要过于兴奋。阿什说：“你要记住，我在风险资本领域工作了25到30年，我真的看到了奥运会的痛苦。”“你得证明给我看，我听过所有的投球。是的，我对某件事很兴奋，但之后我会去研究它。”学生们还必须学会如何与那些想要将新发现带入市场的人合作。“对于研究人员、科学家和基层技术人员来说，最美妙的是写论文和发表，”他说，“他们常常因为发表得太快而错过了确定自己知识产权的机会。所以，必须有人保护知识产权，否则你可能会在那里失去它。”最后，阿什教他的学生看穿科学家意图的诀窍。“你与一些研究人员建立了融洽的关系，他们会向你展示他们的发现，并告诉你这一切的独特性。你看着它，告诉他们，‘这很有趣，’”他说。“现在它还能做什么呢？”
科学家登场
2月一个寒冷的晚上，阿什主持了一场自由自在的工作组会议，一半是物理讲座，一半是创业布道，一半是头脑风暴会议。参与者是威廉玛丽法学院的学生和阿什商学院的mba学生，他们组成了三个竞争团队。所有三个小组都在场，听取了来自纽波特纽斯杰斐逊佳博体育的科学家格温·威廉姆斯（Gwyn Williams）的意见，并提出了问题。威廉姆斯一直在向三个团队介绍杰斐逊佳博体育在太赫兹光或t射线技术方面取得的进展。t射线是光谱中介于红外线和微波之间的部分。得益于威廉姆斯部分开发的一种电源，这项技术显示出许多商业用途的前景，包括下一代高科技安全设备。这三个七人小组正在竞争制定最佳的商业计划来推广t射线技术。但首先，商科学生和法律系学生不仅需要了解技术，还需要了解各种可用的工作和合同选择。阿什的同事尼尔·罗宾逊（Neal Robinson）是法学院的兼职教授，他帮忙列出了合同清单——creda、为他人工作和两种许可证。球队不仅需要选择对格温·威廉姆斯最有利的合同，他们也不能忘记威廉姆斯不是自由球员。阿什指出，以联邦政府资助的研究为基础的商业计划，就像杰斐逊佳博体育正在进行的那样，必须包括为山姆大叔提供的条款。“你可能想雇用科学家，但佳博体育可能不同意。政府想要钱来支付所有这些研究，”Ash说。会议的焦点在各处跳跃。他们讨论了技术、法律和商业，有时还同时讨论。《灰烬》的主题曲有很多变奏：它还能做什么？威廉姆斯回答了有关他希望看到他的工作造福全人类的问题，但主要是关于他的t射线技术是如何工作的。“什么是光谱学？这是什么意思？一个学生问。“光谱学意味着颜色，”威廉姆斯解释说。“颜色的范围很广。其中一些你无法用肉眼看到，但你可以通过光谱在太赫兹频率范围内看到。”
Showtime
4月15日，纳税日，三个团队在Blow Hall的演讲厅重新集合，展示他们的计划。格温·威廉姆斯回来了，还有杰斐逊佳博体育的一些同事，包括佳博体育的法律顾问朗达·斯卡尔斯，她的工作是处理实际的技术转让许可交易。杰斐逊佳博体育人员当晚的任务是评估这三个计划的技术和商业可行性。阿什和罗宾逊也会做出裁决。“规矩是这样的。”阿什喊道。“你有20分钟的时间来推销自己。注意我的手势；还有10到5分钟的时候我会告诉你的。然后你有20分钟的时间回答问题和辩护。尼尔和我对你绝对有信心。说慢点，记住——这是一份销售工作。”第一个小组提议成立一家名为“新浪潮技术”的公司，该公司将寻求制造一种“类似于大型复印机”的t射线质量控制设备。他们的计划是从制药、造纸/木材、食品和汽车工业等广泛领域中找出最佳市场。第二个集团希望以ThzTech的名字命名，瞄准了制药市场，在质量控制和药物发现和开发方面找到了利基市场。他们提出了一种基于太赫兹的药物化合物分析仪，然后是另一种机器，可以大规模扫描成批的药物以进行质量控制。最后一次推销是由一个自称为TeraScanz的团体提出的，他们提出了医疗成像技术的建议。他们提出了一项计划，与科学佳博体育和大学医学中心合作，使用太赫兹技术制造医学成像仪器。
评委们互相授予
每次演讲都在投影的ppt下进行，团队成员解释他们在资本、知识产权、许可、营销、公司结构等方面的计划。每次报告结束后，杰斐逊佳博体育的工作人员都会提出一系列问题，通常是有针对性的。“那么，你们的意思是，”斯凯尔斯问其中一个团队，“杰斐逊佳博体育在你们运营的第一年将两手空空？”答案是非常平静的肯定。在三支队伍列队离开后，杰斐逊佳博体育的观众们互相交流并打分。阿什在会议快结束时加入了讨论，并发表了自己的评论。“今晚我们在那里看到了很多天真的人，”他笑着说。其中一组显然比另外两组弱，但杰斐逊佳博体育的参与者和阿什在哪一组最有可能成功的问题上存在分歧。失败不仅仅是阿什的悲惨奥运会中的一个特色事件；这也是风险投资家、律师和企业家生活的重要组成部分。阿什不会恐吓或居高临下，但他也不会庇护他的学生，让他们免于失败。他对待CAM成员的态度是慈祥的，但他是那种通过把侄子侄女扔进河里教他们游泳的叔叔。“我希望我们的学生了解真实的世界是什么样的，”阿什说。“很多时候，这些新公司倒闭了，你知道，不是所有的事情都是好的。他们必须学会如何应对各种问题。”
